Por: Luis Fernando Ricardo

Algunos emprendedores sienten muchos deseos de iniciar su negocio, y no lo hacen por una simple razon:

El panico a vender.

Ya sea que usted piense en un negocio de venta por distribucion, venta directa al publico, prestar un servicio, o cualquier otro ramo en el que desee iniciar su negocio siempre tendra que vender algo.

Cualquier negocio para poder generar ganancias depende directamente de las ventas, ya sea que sea un producto o un servicio.

El miedo a las ventas es tan fuerte que esta es la principal razon por la cual muchos emprendedores nunca dan el paso desicivo hacia su negocio, y mientras ellos estan sentados tratando de evitar vender, otras personas les estan ganando todo el terreno.

Todos los dias usted vende algo, si es padre de familia vende su autoridad, si es empleado de una empresa vende sus servicios, si usted es maestro vende sus conocimientos, cada dia mientras usted conversa con alguien usted esta vendiendo sus puntos de vista, entonces ¿por que no gana mas dinero con ello?

Si a usted le es especialmente traumatico el pensar en vender algo, trate de leer libros motivacionales que le ayuden a controlar su miedo, si usted ya es vendedor puede leer nuevos libros sobre nuevas tecnicas, tambien puede tomar cursos de oratoria, porque cuando usted aprende a plasmar sus pensamientos y expresarlos correctamente usted puede vender mucho mas sin hacer notar que en realidad esta vendiendo.En mi caso personal tengo la ventaja de ser vendedora nata, me viene de mi padre el cual era capaz de venderle un refrigerador a un esquimal.

Le voy a confiar mi mas grande secreto para tener exito en las ventas: No hable, escuche.

Su cliente le dira todo lo que usted necesita saber para venderle, inclusive es posible que ese cliente le platique sus problemas personales, no importa usted escuche. El 99% de las personas quieren ser escuchados, si usted llega con un discurso largo entonces el que esta hablando es usted, no su cliente, el cual lo mandara por un tubo, en cambio si escucha usted con atencion su cliente lo apreciara y usted se ganara su confianza.

Una vez que usted se gana la confianza de un cliente la venta viene completamente sola.

Si de plano cree usted que las ventas no son lo suyo, siempre puede contratar un buen vendedor o asociarse con uno.

He conocido negocios que podian ser muchisimo mas exitosos si tan solo tuvieran un buen vendedor, porque el producto es tan bueno, que se vende casi solo, sin embargo, con un buen vendedor ese mismo negocio podria estar vendiendo hasta un 300% mas de lo que ya lo hace.

Nunca escatime pagar un buen sueldo y/o comisiones a un buen vendedor, porque el exito de su negocio depende principalmente de las ventas. El tener vendedores motivados equivale a tener ventas aseguradas.

Autor: Yadira Barbosa
http://www.paraemprender.com/herramientas/¿es-necesario-saber-vender/

Por: Luis Fernando Ricardo

Sin importar el área profesional en la cual se este desarrollando, aún en las carreras en las cuales se determina que en definitiva no tienen nada que ver con las ventas, llega la triste realidad al enfrentarse diploma en mano al mundo laboral.

La realidad es simple por cada 100 propuestas de empleo 70 son en el campo de las ventas y el mercadeo; las 30 restantes repartidas indistintamente en las demás áreas profesionales.

Cómo así que siendo diseñador gráfico tengo que vender servicios de impresión? Es una pregunta frecuente; pero si yo me quemé 6 años estudiando medicina cómo así que de visitador médico? Esta es la realidad, no es un programa de TV tipo “reality”; cada año salen gran cantidad de graduados profesionales de las diferentes facultades universitarias, sin contar con el número igual o superior de facultades tecnológicas y otros tantos de instituciones técnicas, no hace falta tener una calculadora en la mano para saber que el número de ofertas de trabajo son superadas por el número de profesionales que demandan un puesto.

Por eso vemos a diario una realidad más cruda y más triste aún, profesionales desempeñándose como taxistas, vendedores, y muchos tantos desempeñándose en campos dísimiles a sus estudios realizados.

La cuestión verdadera es si “regalarse” con sueldos de miseria sea una adecuada alternativa, si trabajar en campos diferentes a la profesión adquirida sea lo más conveniente a nivel personal, y a nivel macro a la economía del país. Es una realidad y como tal hay que enfrentarla, las universidades e instituciones educativas se limitan a cumplir una carga educativa contemplada en sus programas educativos, sin enfocarse en la realidad del país; el país no necesita un volúmen tan alto de profesionales desempleados, lo que necesita son profesionales en las diferentes áreas del conocimiento trabajando en sus áreas aportando para sí mismos y para la economía del conjunto.

Ya sabemos la realidad, ya conocemos las necesidades particulares y globales de la nación, como cambiar esa cara de la moneda? A simple vista puede parecer compleja la solución de hecho si lo es, pero si se quiere, si se cuenta con el suficiente impulso se puede cambiar un poco esta ruda situación. La solución es generar profesionales con mentalidad “EMPRESARIAL” más que mentalidad de “EMPLEADO”, y a su vez que los profesionales desempleados y mal ocupados tengan esa misma tendencia la de generar “Empresa” para así dar oportunidad de trabajo a losnuevos egresados y a la mano de obra calificada.

Yo no creo como muchos creen que “todo ya está hecho”, no, al contrario el mismo desarrollo tecnológico nos demuestra que “todo está aún por hacer, que nada está dicho del todo”, por lo cual es aplicar un poco lo aprendido en toda la vida de estudiante, y a eso sumarle la siempre despreciada área de las ventas y el mercadeo para generar soluciones a problemas comunes que siempre los hay y habrá, al menos eso es lo que nos ha demostrado la historia desde que el hombre tiene memoria.

Se estará preguntando que tiene que ver con la solución a nuestra problemática económica, social y profesional las ventas cierto? No hay que ser tan ciegos, las ventas existen desde que se encontraron dos seres humanos. Usted se vende como hombre o como mujer cuando busca un compañero sentimental, como se vende? Luciendo lo mejor, hablando mejor y teniendo mejores detalles con ese alguien superando a sus “competidores” que siempre los hay y habrá. Se da cuenta? Y así mismo es aplicable a todas sus áreas de su vida, económicas, laborales, empresariales, sociales, etcétera.

Todo en la vida son ventas, demostrar que “el producto o servicio” que yo tengo, que yo brindo supera a los competidores y que saciará las necesidades del mercado. Usted está vendiendo cuando pasa sus hojas de vida, usted vende cuando busca pareja, usted vende cuando entrega su tarjeta personal, usted esta vendiendo o comprando algo un sin número de veces al día, semana tras semana, mes a mes años tras año hasta el fin de sus días, su vida está y estará envuelta en las ventas y si señor, no lo olvidé, en las relaciones públicas, así que bájese de ese pedestal que dice que usted no nació para las ventas, no lo creo y no lo conozco pero si fuera mal vendedor, tal vez ni siquiera sería profesional y estaría en este portal leyendo esta editorial, simple, USTED ES UN VENDEDOR AMIGO o AMIGA, SER EL MEJOR VENDEDOR es lo que hará la diferencia en su vida.

Eso y tener una mentalidad empresarial antes de tener una mentalidad de empleado. Que sucede cuando el numero de desempleados supera al número de empresas que brindan bacantes? Lea los periódicos y sabrá que sucede, inflación, violencia, secuestros, robos, caída del peso y una enorme lista que no hay espacio para mencionarlas.

Una vez el profesional obtiene su grado, su fiesta y su diploma está listo para trabajar, algunos afortunados, obtienen trabajo inmeditamente, pero esa, seamos realistas es una minoría, lo que sigue es fomentarse en la cultura EMPRESARIAL, lo aprendido en la U. le sirve para ser emplearse bien, ir por su cuenta adquiriendo otros conocimientos para ser un GESTADOR DE SOLUCIONES corre por nuestra cuenta, aprender de relaciones públicas, ventas, manejo de personal, de contabilidad, administración entre muchos ítems, es lo que permitirá que usted no sólo asegure su propio bienestar y el de los suyos, si no que con sus soluciones de empresa ayude a muchísimas familias a salir adelante, a progresar y sin saberlo usted, sea hombre o mujer estará ayudando a nuestra Nación y aún más a nuestro continente a ser un coloso económico y no un país tercer mundista.

Ahora que tiene ese diploma colgado en su estudio, mírelo de nuevo y respóndase esta pregunta, Yo nací para ser ESCLAVO o para ser REY? En sus manos esta la solución, adelante!